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最近，随着节能环保产业相关政策的不断出台，有不少关于节能环保产业商业模式探讨的话题，主要是围绕节能服务产业的合同能源管理和环保服务业的合同环境服务。
合同能源管理是节能服务产业中典型的创新模式，它的精华之处在于从理论上解决了用能单位实施节能改造动力不足的问题，创造了一个合理的利益分配机制。这一模式被引入到环保领域，产生了合同环境服务，在这一模式下，环境责任主体以合同或契约的方式，向专门提供环境服务的企业采购集投融资、设备集成、工程建设、运营乃至对最终环境效果的承担责任于一体的综合环境服务，并依据环境效果支付相应的费用。
在产业链整合的驱动因素影响下，节能环保产业最近出现了一些新的商业模式，业内已经有一些企业开始投身其中，对新的商业模式进行了一些尝试，下面这张图简明地概括了目前节能环保产业中比较典型的一些企业类型和这些企业所呈现出来的上下游关系。这些企业的开创性探索将会加快和推动整个产业的发展。下面将对最近出现的一些新的模式进行一些简单的分析。
1、节能环保超市
节能环保超市是一种将具有节能、环保功能的生活用品面向终端消费者集中销售的专业超市，在图上显示的产业链关系中表现为从（1）到（6）的业务关系。节能环保超市通常采用连锁经营的模式，类似于家电零售行业的连锁品牌店。
随着国民生活水平的提高，人们对低碳、绿色、环保的认识也不断提高，节能环保成为一种新的营销理念为消费者所接受。节能环保超市这种模式缩短了产品生产商与终端消费者的距离，适合于消费品的零售和直销，而多数节能环保工业品不适合采取这样的营销方式。
2、节能环保集成服务商
节能环保集成服务商通过整合节能环保产业的技术、产品、资金、人才、服务等优质资源，打通上下游产业链条，为客户提供“一站式”的综合服务。
这是一种典型的纵向一体化模式，这类企业通常在细分领域产业链中占据关键的环节，或拥有某种特殊资源，能够对产业链上下游企业施加影响，从而形成以其为龙头的集成服务商。国际上大型的节能环保企业都是在各自的优势领域的集成商，例如西门子、ABB、施耐德、江森这样的国际巨头，国内的一些大型企业也开始借鉴这种模式，采取兼并、收购或购买核心资产的方式向产业链上下游延伸。
3、节能环保市场
节能环保市场是将各种行业内企业集中到一起的专业化市场，可以是实体的市场，也可以是虚拟的市场。从功能上看，它是一个可以为用户提供多种选择的集市或综合服务平台。节能环保企业空间上的集中实质上是一种产业集群。需要说明的是，产业集群的形成，需要满足三个条件：第一是能够产生上下游的买卖关系，第二是能够共享某些有价值的公共资源，第三是能够产生整体的品牌提升效应。如果这些条件不具备，那么这种产业集群将难以取得成功。
值得一提的是，北京理想伟业提出的“节能超市”模式，实际上也是这种形式，这与上述提到的以节能环保生活用品销售为主的节能环保超市有本质的区别。
4、节能环保企业联盟
与集成服务商相比，节能环保企业联盟是一种相对松散的组织，它是主导企业与产业链上关键企业结成的战略联盟，以达到提高整个产业链及企业自身竞争力的目的。上海市合同能源管理产业联盟便是这样一种形式，它是由宝钢、上汽、申能等大型企业旗下的节能服务公司联合组成的一种基于协议合作的组织。
产业战略联盟与集成服务商最大的区别在于，主导企业是否有能力对相关企业进行整合。如果最终用户是与主导企业签订协议，联盟企业再与主导企业签订产品供应或分包协议，那么主导企业便是集成服务商。否则，该企业就仅仅是战略联盟的组织者或服务者。
5、节能环保产业联合体
节能环保产业联合体是一种高级的产业组织一体化形式，相对纵向一体化和横向一体化而言，这种产业链整合方式是由于重大技术创新或产业政策变化而造成的产业链重大变革，能够创造新的供求关系、价值分配模式和产业主导技术。
它的具体表现形式为，若干在细分领域具有产品、技术和服务优势的企业为了开发共同市场，以金融资本为纽带，组成产业联合体，提供超过单个企业服务能力的综合性服务。节能环保产业联合体使得产业的边界发生了扩张，甚至是产生了新的产业链，它是金融创新与组织创新相融合而产生的新型商业模式。（文／碧海潮声）
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